Nous travaillons avec Cyrano pour notre prospection et les résultats sont clairement au rendez-vous.
L'approche nous a permis de générer davantage de prises de contact qualifiées tout en gagnant un temps considérable en interne.
Les campagnes sont bien ciblées, les échanges pertinents et les performances rapidement visibles.
Au-delà de l'outil, il y a un vrai accompagnement stratégique derrière avec une équipe réactive et impliquée.
Une solution que je recommande aux entreprises qui veulent accélérer leur développement commercial efficacement.
0 → 168 leads chauds en 3 mois.
Lyon-Entreprises
Média B2B lyonnais · lyon-entreprises.com
Secteur Média B2B régionalÉquipe 30 personnesCible CEO PME & startups
01 · Le client
Un média lyonnais que les entreprises de la région connaissent déjà.
Lyon-Entreprises est un média B2B lyonnais qui met en avant l'actualité des entreprises de la région, sans passer par une agence de RP.
02 · Le problème
Lancer Le Club LE quand le réseau ne suffit plus.
Pendant des années, Lyon-Entreprises a tourné uniquement au bouche-à-oreille. Pas d'équipe sales, pas de prospection structurée. Quand ils ont lancé Le Club LE, leur nouveau réseau de chefs d'entreprise, le bouche-à-oreille n'a pas suivi. Leur réseau ne suffisait pas à remplir le club.
Il fallait aller chercher des CEO qu'ils ne connaissaient pas, vite, avec un message qui ne ressemble pas à du démarchage.
03 · L'approche Cyrano
Deux campagnes en parallèle, une seule cible.
Campagne 1 : Signal d'intention
On a sourcé toutes les entreprises lyonnaises ayant modifié leur fiche entreprise sur le site Lyon-Entreprises dans les 6 derniers mois. Cible affinée : startups et boîtes de services B2B.
Campagne 2 : Firmographique pure
Même cible, même région, sans signal d'intention. Pour aller chercher en volume sur le marché froid.
Sur les deux, chaque mail a été personnalisé à partir de l'offre réelle de l'entreprise prospectée. Pas un "Bonjour [Prénom]" enrobé. Une accroche qui montre qu'on a lu ce qu'ils font et écrit pour eux.
Email envoyé · entreprises anonymisées
Borne classique · placeholderBorne d'ultra-personnalisation · signal & contexte
Bonjour Caroline,
J'ai vu que vous aviez mis à jour votre page entreprise sur notre site Lyon-Entreprises.
J'imagine donc que développer la visibilité de [Entreprise prospectée] auprès des dirigeants lyonnais fait partie de vos priorités. Votre concept de collectif industriel est innovant, et je comprends qu'il peut être délicat de faire découvrir ce modèle aux industriels locaux qui privilégient souvent les rencontres directes et le bouche-à-oreille.
On a permis à [un autre membre du Club LE] d'obtenir 4 partenariats clients en 1 mois grâce au réseau du Club.
C'est bien vous qui vous occupez du développement de votre activité chez [Entreprise prospectée] ?
envoyé pourLyon-Entreprises
04 · Résultats
3 mois de collaboration.
Standards du marché
Référence marché · cold email B2B
1 %de réponses positives
sur 2 % de taux de réponse total
Source : Lemlist & Instantly.aiPositiveNégativeSans réponse
Résultats Cyrano
Campagne firmographique · Cyrano
6 %de réponses positives
sur 13 % de taux de réponse total
PositiveNégativeSans réponse
Résultats Cyrano
Campagne signal · Cyrano
18 %de réponses positives
sur 37 % de taux de réponse total
PositiveNégativeSans réponse
168
leads chauds (réponses positives) envoyés à Lyon-Entreprises. Largement de quoi remplir Le Club LE.
05 · Verbatim
Ce qu'ils en disent.
DP
06 · Ce que ce cas démontre
Deux choses à retenir.
La personnalisation à la main est devenue inscalable. La faire à l'IA ne l'est pas.
Un message qui semble écrit pour la boîte prospectée, avec une lecture réelle de son offre, ce n'est plus un luxe réservé au Tier 1. Avec Cyrano, c'est le standard sur chaque envoi.
Un bon signal écrase un bon ciblage.
La campagne signal a tapé 3 fois plus fort que la campagne firmographique sur exactement la même cible. Ce sont les signaux d'intention qui font la différence entre un cold qui dérange et un cold qui tombe au bon moment.